新聞動態(tài)
【暾者】姜露，一個為緬甸帶去光明的“太陽女神”
“我希望許過的愿望一路生花，護送那時的夢抵擋過風(fēng)沙……”
20歲，她許下愿望，把光明和能量帶到緬甸;
22歲，她在海外創(chuàng)立中國光伏品牌;
30歲，她帶領(lǐng)團隊建立可再生能源國際科技合作示范基地;
33歲，她著手建立互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺，希望成就更多想要出海的中國企業(yè)……
15年來，從第一次歷經(jīng)武裝盤查的緊張到鎮(zhèn)定自若，從對緬語的陌生到侃侃而談……所有的歷練浮沉都化為內(nèi)心的一份淡然和堅定，堅定了這條扎根緬甸、播撒光明的夢想之路，將更多的能量傳遞到緬甸每一個需要的角落。
緣 起——我要把太陽能帶到緬甸去
“人生就是一個一直在路上，不斷探索的旅程，你選擇什么就會遇見什么。生命中許多驚艷的遇見，不經(jīng)意成就了更好的彼此?！?/em>
2008年夏天，20歲的姜露，從云南邊境來到緬甸第二大城市曼德勒。
白天的曼德勒又熱又曬，氣溫接近40℃。晚上，姜露住在緬甸唯一一個朋友家里。朋友熱情地邀請她一起看電影。她們坐下后不到5分鐘就突然停電了，過了5分鐘來電了，沒到5分鐘又停電了……朋友家在緬甸屬于比較富裕的家庭，家里有4個保姆。但是對于電力短缺的問題，在那邊富裕的家庭也是無能為力。第二天一早天沒亮，姜露就看到保姆們打著手電筒、點著蠟燭在準備早餐。
“從中國基建這么好、電網(wǎng)這么發(fā)達的國家出去，來到一個極度缺電的國家，我極度不適應(yīng)?！苯墩f，當(dāng)時她有一個模糊的想法，是不是有什么東西可以曬著太陽就有動力，把電供起來，至少讓人們把電影看完，天熱可以吹吹風(fēng)扇，不用點蠟燭……
半個月后，姜露回到中國，帶著那個模糊的念頭，她找到了可以用來發(fā)電的太陽能?！爱?dāng)天晚上，我心里燃起了一團熊熊火焰，我告訴我自己一定要把這樣的產(chǎn)品帶到緬甸去!”那晚的激動，姜露記憶猶新。
無 我——無知者無畏，我沒想那么多
夢想之火，熊熊燃燒，照亮了前路。
姜露就這樣開始了在邊境上的光伏跨境貿(mào)易，把光明和能量帶到了東南亞那片熱土。
但是，在外人看來，緬甸的局勢十分復(fù)雜，軍事沖突頻繁，民族矛盾此起彼伏，多年來一直動亂不斷。姜露到這樣一個國家創(chuàng)業(yè)，安全嗎?有市場嗎?
當(dāng)時，年輕的姜露闖勁十足，也遇到過一些波折及武裝力量的盤查，被問及當(dāng)時心里是否害怕時，姜露這樣說：“可能因為年輕，無知者無畏，我當(dāng)時心里也沒有特別害怕，面對這些困難，我心中有一個信念，我想給他們帶來光明、帶來能量，我覺得我一定可以做到，內(nèi)心就比較放松，而且我也相信有神明護佑。”
憑借著無畏的心態(tài)，姜露的企業(yè)快速發(fā)展，最多的時候占據(jù)了緬甸60%以上的光伏市場份額，給眾多的緬甸家庭帶去光明和溫暖。
重 塑——我要做自己的品牌
“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。一個產(chǎn)品想要獲得市場的認可與信賴，必須要有自己的創(chuàng)新力與創(chuàng)造力。
近些年，光伏市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩，在這個市場里拼殺，如何能脫穎而出?對此，姜露有自己的考慮。
在做光伏貿(mào)易最初的兩年里，姜露發(fā)現(xiàn)市場對中國制造的認知還很局限，國外有些人認為中國制造不夠好，他們還沒意識到，中國光伏已經(jīng)是世界的領(lǐng)軍者。
如何打破這樣的認知?姜露認為，要做自己的品牌，只有品牌的力量被認可，制造的力量才會被認可。
姜露開始籌劃自己的品牌，“對于我來說，創(chuàng)立品牌是創(chuàng)新的一大步，緬語的‘創(chuàng)新’讀作‘sandi’，因此我們創(chuàng)立了‘sandisolar ’?！?/p>
如何讓sandisolar走進緬甸的千家萬戶?姜露做的第一件事是招兵買馬，她在中國找到了熟悉產(chǎn)品的工程師、擅長做市場的經(jīng)理人，把他們帶到緬甸，再在緬甸招集了當(dāng)?shù)貙夥袩崆?、有理想的新興年輕人，組建了一支兼具中國開拓氣質(zhì)和緬甸本地化運營的團隊。
同時，在產(chǎn)品上，姜露注重差異化。她認為，一個sandi是不夠的，一群sandi一樣的品牌群，來主打不同的需求，有的便宜些，有的高端些，才能夠滿足最大人群的需求。為了讓更多人知道sandisolar ，姜露在緬甸廣播電臺四個最熱門的頻道投放廣告，播放他們的品牌，每天一打開電臺，就能聽到緬甸語的“不怕停電，停電不怕，就用sandisolar”，姜露還請了緬甸最大的明星為sandisolar代言，以至于sandisolar在當(dāng)?shù)丶覒粲鲿浴?/p>
為了打好品牌，姜露親自帶著同事們開拓客戶渠道，他們以仰光、曼德勒為起點，深入到緬甸的七邦七省。“我見了那些各省的首富，他們都已人到中年，一開始把我當(dāng)作小孩子，現(xiàn)在我們都處得像親人一樣?！苯墩f，在這個過程里，他們組建了一個完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，把運輸?shù)穆肪€也全部規(guī)劃好。
漸漸地，姜露行走在緬甸街頭、開車在路上，會看到sandisolar的產(chǎn)品。緬甸很多家庭、企業(yè)都用上了他們的產(chǎn)品。
曼德勒附近有一個20畝的果園，他們原本用的是柴油發(fā)電機灌溉。后來姜露帶著團隊給他們修建水槽，安裝太陽能水泵，“每天只要太陽照射，水就能從地下抽送到果園，沒有噪音、沒有污染，果農(nóng)們非常驚喜，我們也非常有成就感?！?/p>
位于緬甸內(nèi)比都20公里和40公里的Min Byin村和ACT村兩個扶貧村一直存在用電困難的情況。姜露團隊結(jié)合村里道路、村民住宅和樹木的分布，為兩個村安裝了太陽能路燈，并給當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶安裝太陽能設(shè)備。當(dāng)時，中央電視臺對這個扶貧項目進行了報道。
抱 團——把所有的品類放在一起，資源互補
“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”。
2009到2019年，3600多個日夜更替，是sandisolar快速發(fā)展、破繭成蝶的十年。
姜露發(fā)現(xiàn)，到2015年，緬甸已經(jīng)有很多數(shù)碼店，買完手機買手機殼，買完手機殼再買一條耳機，手機壞了回來修。她當(dāng)時就想，緬甸的光伏市場，也應(yīng)該有一個這樣的場地，它是一個中心，消費者來這里安裝自己家的第一套光伏發(fā)電系統(tǒng)。于是他們在仰光找到了一棟樓，沒日沒夜干了1個月，建成第一家一站式光伏展廳?？蛻粢蛔哌M來，這里就是太陽能的世界。后來，這樣的展廳就在緬甸遍地開花，有很多效仿者，真正把光伏在緬甸干成了“家電”。今天在曼德勒登上高處，往下看有那么多小房子小別墅，其中有很多屋頂都覆蓋著太陽能組件，他們都是接受這樣一站式的服務(wù)安裝起來的。
姜露認為，品牌系列再多，也是有限的。建設(shè)一個鏈條式的一站式體系，把所有的品類放在一起，資源互補，更容易成功。
創(chuàng)業(yè)路布滿荊棘。在分布式光伏的熱潮里，產(chǎn)品也不停地迭代，產(chǎn)品的安裝、使用和運維成為擺在眼前最大的問題。“經(jīng)銷商拿回去，解決不了售后的問題，就必須回來找我們;安裝商拿回去，各種不合規(guī)范的安裝、接線方式，也會導(dǎo)致產(chǎn)品錯誤的使用。這些問題不停地困擾著我們。”姜露說，他們開始組件自己的安裝、運維、售后團隊，但同時也意識到如果全緬甸只有sandisolar這樣做，那其實是只用一只腳走路。要讓全緬甸的從業(yè)者都有這個意識，也有這個技術(shù)和知識，這個市場才會有良性的、可持續(xù)的發(fā)展。
這時候，姜露找到了一個關(guān)鍵的伙伴，全緬甸唯一的一個光伏博士后——thi thi soe。thi thi soe在歐洲、日本都留過學(xué)，是一位非常優(yōu)秀的獨立女性，為新能源奉獻了自己全部的精力。她們一拍即合，姜露負責(zé)在中國把知識、技術(shù)、標準引到緬甸，thi thi soe在當(dāng)?shù)亟M織課程培訓(xùn)、實操教學(xué)、考試考證。目前，他們已是“滇·緬可再生能源國際科技合作示范基地”，今年還邀請很多廠商到這里做培訓(xùn)。
共 享——我踩過的坑，讓大家不再踩
“一個人可能走得更快，但一群人才能走得更遠?！?/em>
幾年前，姜露又在思考，中國有這么多優(yōu)秀的光伏品牌，這些年她又一直在緬甸深耕渠道和本地化，以前的模式一直是點對點的，現(xiàn)在能不能連成線、做成面?能不能真正的把她的渠道和本地化經(jīng)驗賦能到想出海的光伏企業(yè)?
于是，姜露開始了3年的平臺化探索，“我們做平臺的得天獨厚的優(yōu)勢在于，面對這樣一個錯綜復(fù)雜的國家，我們實在踩過太多坑了，我們也實在積累了太多經(jīng)驗了。平臺的意義在于，我們踩過的這些坑大家都不要再踩了。我希望把sandisolar打造成一個線上線下綜合平臺，成就更多想要出海的中國企業(yè)?！?/p>
2023年11月25日，在中國綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟光伏專委會主辦的“一帶一路”光伏出海新機遇沙龍上，姜露首次在國內(nèi)將sandisolar品牌以及自己的想法、建立平臺的初衷與大家分享，她還在這里遇到了很多知心的同行。她說，未來的新能源出海，一定會呈現(xiàn)出更強的“抱團”的特征，甚至與上下游、供應(yīng)商、輔材廠商一起出海。她真誠期待和所有的光伏企業(yè)抱團取暖、并肩作戰(zhàn)。
出海創(chuàng)業(yè)10多年，姜露有四點深刻的感悟，分享給想出海的企業(yè)：
首先，要尊重當(dāng)?shù)厝说奈幕邮苁澜缍嘣煌拇嬖?
其次，要堅守初心，不要半途而廢。(比如姜露的初心就是要解決當(dāng)?shù)赜秒婋y題)
第三，心中要有信念，做企業(yè)要講誠信，市場起起伏伏很正常，不要盲目擴張;
第四，要尊重當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅_發(fā)適合這個市場的產(chǎn)品，不要持慣有的國內(nèi)市場思維，不同的國情有不同的市場。
“此心安處是吾鄉(xiāng)”?；赝@些年的創(chuàng)業(yè)路，姜露心存感恩：“我是幸運的，有了明確的夢想，遇到一群志同道合的伙伴，一起把夢想拆解成一個又一個可實現(xiàn)的目標，然后竭盡全力去實現(xiàn)，把不可能變成了可能?！?/p>
采訪的最后，姜露跟我們分享，健康的身體是一切的前提，繁忙的工作之余，她喜歡練瑜伽、打八段錦，近期還愛上了站樁。
關(guān)于SD+
SD+緬甸光伏超級中心，作為緬甸光伏行業(yè)的開創(chuàng)者，是緬甸首家提供全品類、多品牌服務(wù)的光伏綜合中心，匯集了各大牌光伏產(chǎn)品，提供全方位銷售、安裝、服務(wù)、維修等一站式購銷體驗。我們不僅滿足消費者多元化需求，也在培育緬甸本地化光伏人才，帶動光伏產(chǎn)業(yè)在緬甸當(dāng)?shù)氐囊?guī)范發(fā)展。SD+緬甸光伏超級中心秉持著不懈追求卓越品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展的信念，致力于解決緬甸最急需的用電需求問題，通過建立全面完善的線下實體店來滿足不同層次需求，包括廣泛用戶、專業(yè)安裝商以及高效渠道商等。這是一個為綠色能源產(chǎn)業(yè)提供有力支持的大型交付平臺，這座曼德勒地標性建筑物即將成為緬甸光伏領(lǐng)域的中心!
企業(yè)聯(lián)系：
昆明公司：云南省昆明市官渡區(qū)大都摩天購物中心二期1號樓803室
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